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南宁局深挖市场淘出“金疙瘩”

信息来源:《人民铁道报》2017年8月25日     作者:     发表时间:2017-08-28     阅读次数:

    今年以来,南宁铁路局以货物发送量突破1亿吨为目标,主动加压,积极走访市场,强化激励考核,加强营销攻关,促进货运增收上量。截至8月20日,全局累计发送货物6301.1万吨,实现货运收入87.3亿元,同比分别增长9.8%、29.6%,均超计划进度。

    该局加大市场调查力度,不断丰富完善货运营销决策支持系统功能,新开发了市场预判、客户评级、预警提示、统计分析、微信企业号5项功能,依托大数据分析提高营销准确性。目前,该系统已录入企业客户632家。他们深入实施“区域+品类”营销制度,按照“路局4个品类+中心21个区域”常态化开展网格式市场调查,挖掘潜在货源。上半年,该局开展市场营销3578人次,派专人走访柳钢、柳工、玉柴等大中型企业1428次。

    该局强化营销激励考核,制定货运营销质量评价考核办法,设置150多项考核项点,开展常态化营销质量评价考核。

    南宁局加强营销攻关,牢牢抓住大宗货源,细分稳定货源、竞争货源、边界货源3类货源,通过运力保障、价格优惠、提高服务质量等综合策略,推进营销攻关;与61家重点企业签订运输互保协议,达成协议运量7415万吨,有效稳固了大宗货物运量。

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