近日，兰州铁路局聚焦增收节支创效，深入讨论营销体会，大力宣讲营销经验，广泛开展岗位实践活动，形成了全员上阵增收节支创效的局面，有效促进了客货增量双提升。   

    兰州局把 “适应新常态、创效作贡献”主题宣讲活动作为转变干部职工观念、提升创效增收能力的有效载体。该局各单位通过开办增收节支讲堂、营销故事会、模拟营销推介会、营销标兵交流会等形式，邀请客货运一线营销标兵讲课讨论、分享营销经历、传授营销经验。   

    兰州局开办了 “面对面”电视访谈节目，邀请旅客、货主和客货运站段负责人做客电视台，通过访谈交流的形式，让旅客货主谈市场导向、谈服务需求，让客货运站段负责人谈经营方略、谈品牌战略，共同寻找契合点，达到明确营销方向、推介客货运品牌列车的效果。   

    为进一步促进广大干部职工交流学习创效经验，兰州局创办 《领航》周刊，通过宣传报道现代物流资产经营工作中的好做法、好经验，以及客货营销中涌现出的先进典型人物事迹，为全局干部职工搭建了 “晒营销招数、亮营销绝活、比营销成果”的平台，激发了营销热情，促进了经验推广，提高了营销效率。   

    广大干部职工是增收创效的源泉。兰州局广泛组织干部职工开展“当一天货运员” “我为客货营销作贡献”等活动。来自铁路各系统、各工种的职工充分调动各自 “朋友圈”资源，利用微信、QQ群等网络社交媒体，推介客货运新产品、宣传铁路客货运服务和价格等优势，扩大了营销影响力。部分干部职工还利用业余时间走市场、进社区搞营销，形成了一支跨领域、跨系统的营销大军，掀起了一轮又一轮“全员齐营销、创效比贡献”的高潮。   

    在主题宣讲活动中，兰州局通过开展寻找最美职工、最敬业干部活动，宣传弘扬先进事迹和创效经验，用身边的榜样激励鼓舞干部职工；通过开展 “查找陋习”活动，引导干部职工查找和摒弃落后思想、不良习惯，以严谨的工作作风、良好的精神面貌投身营销创效工作。他们还开展了 “我为兰铁运输作贡献”金点子征集活动。  

    同时，这个局充分发挥各级组织优势，开展各类立功竞赛和营销PK赛，营造 “闯市场、干营销”的浓郁氛围，激发干部职工的创效潜能。今年7月，兰州局累计完成客票收入5.5亿元，旅客发送量395.1万人，分别增幅28.5%和17.9%。截至7月31日，新增营销项目累计完成装车22108车、134.6万吨，实现收入2.79亿元。