海铁联运啃下“硬骨头”
信息来源：《人民铁道》报 2016年3月19日 作者： 发表时间：2016-03-21 阅读次数：
近日，永安车务段接到从印度传来的好消息，2000吨重晶石通过海铁联运已顺利抵达目的地。这是该段积极营销、充分发挥铁路物流代理优势，拿下的今年出口海外的首单大业务。
1月份，永安车务段青州站站长董志刚在一次朋友聚会时得到消息，厦门港口管理局将从福建省顺昌县运送2000吨重晶石去往印度。敏锐嗅到商机的他立即向段里汇报。该段营销人员迅速出击、多次登门拜访，向厦门港口管理局运输部总经理曾冰介绍铁路利用集装箱运输各类货物的成功案例，突出宣传铁路运输安全、方便、快捷的优势。
“货物必须在14天内到达印度，运输途中如发生破损对方会拒收，运到时限、运输标准都有非常严格的要求，铁路的服务能跟得上吗？”1月下旬，曾冰说出了自己的顾虑。
为了啃下这块 “硬骨头”，该段根据海铁联运的特殊性，决定与永安三发物流贸易公司合作，重新制订重晶石运输方案并测算运费。2月份，在南昌铁路局的全力支持下，该段通过“批量一口价”的优惠政策，报出了比公路运输还低的运价。他们还在货物接取装车、装载方案制订等方面与曾冰反复沟通，承诺运输过程中派专人盯控，全力确保重晶石顺利抵达目的地。
由于海运的集装箱式是自备箱，与铁路集装箱有所不同，所以三发物流公司专门购买了2辆大卡车，方便厦门港口管理局把自备集装箱运输到重晶石生产基地。2月下旬，永安车务段营销人员与三发物流公司工作人员一起到重晶石装车现场，为货主答疑解惑，赢得了曾冰的赞赏。
优质服务结硕果。得知首批重晶石按时、安全抵达目的地的消息后，曾冰专门给永安车务段打电话表示感谢，并承诺每月通过海铁联运的方式向印度发运2000吨重晶石。据测算，此举将为该段带来150万元的年收入。
1月份，永安车务段青州站站长董志刚在一次朋友聚会时得到消息，厦门港口管理局将从福建省顺昌县运送2000吨重晶石去往印度。敏锐嗅到商机的他立即向段里汇报。该段营销人员迅速出击、多次登门拜访，向厦门港口管理局运输部总经理曾冰介绍铁路利用集装箱运输各类货物的成功案例，突出宣传铁路运输安全、方便、快捷的优势。
“货物必须在14天内到达印度，运输途中如发生破损对方会拒收，运到时限、运输标准都有非常严格的要求，铁路的服务能跟得上吗？”1月下旬，曾冰说出了自己的顾虑。
为了啃下这块 “硬骨头”，该段根据海铁联运的特殊性，决定与永安三发物流贸易公司合作，重新制订重晶石运输方案并测算运费。2月份，在南昌铁路局的全力支持下，该段通过“批量一口价”的优惠政策，报出了比公路运输还低的运价。他们还在货物接取装车、装载方案制订等方面与曾冰反复沟通，承诺运输过程中派专人盯控，全力确保重晶石顺利抵达目的地。
由于海运的集装箱式是自备箱，与铁路集装箱有所不同，所以三发物流公司专门购买了2辆大卡车，方便厦门港口管理局把自备集装箱运输到重晶石生产基地。2月下旬，永安车务段营销人员与三发物流公司工作人员一起到重晶石装车现场，为货主答疑解惑，赢得了曾冰的赞赏。
优质服务结硕果。得知首批重晶石按时、安全抵达目的地的消息后，曾冰专门给永安车务段打电话表示感谢，并承诺每月通过海铁联运的方式向印度发运2000吨重晶石。据测算，此举将为该段带来150万元的年收入。
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